無(wú)錫無(wú)縫管-鋼市是否春暖花開(kāi)
3月23日，東北春寒料峭。但是近期，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)是否如同季節(jié)一樣“春暖花開(kāi)”呢？在“蘭格鋼鐵網(wǎng)2012沈陽(yáng)地區(qū)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)”上，與會(huì)專家、沈陽(yáng)地區(qū)以及東北三省的鋼廠和經(jīng)貿(mào)商，對(duì)鋼材市場(chǎng)的分析從全國(guó)到區(qū)域、從自身特點(diǎn)到外部環(huán)境、從鋼廠與鋼貿(mào)商休戚與共的關(guān)系等方面，認(rèn)真把脈，激情熱議。
近期向上 長(zhǎng)期向下
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的判斷是，近期拐點(diǎn)向上、長(zhǎng)期拐點(diǎn)向下。
蔡進(jìn)表示，近期鋼鐵市場(chǎng)是拐點(diǎn)初現(xiàn)，需求基礎(chǔ)尚待鞏固。雖然會(huì)有波動(dòng)，但當(dāng)前的價(jià)格穩(wěn)固回升的拐點(diǎn)趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)，至少四五月份還會(huì)一個(gè)回升的跡象。
對(duì)于形成近期市場(chǎng)拐點(diǎn)的原因，蔡進(jìn)從三個(gè)方面進(jìn)行了分析。第一，供需開(kāi)始趨于平衡。從PMI指數(shù)里就可以看到，2月份的鋼鐵的生產(chǎn)量，從1月份50%回落到39%；而反映整個(gè)市場(chǎng)的需求新定單指數(shù)從1月份開(kāi)始到2月份開(kāi)始趨穩(wěn)，盡管很低，指數(shù)只有36%的水平，但已經(jīng)開(kāi)始趨穩(wěn)，沒(méi)有繼續(xù)往下降，在3月份的時(shí)候形成了供需之間比較平衡的格局。第二，需求有回暖跡象。2月份客戶定單量、特別是采購(gòu)意愿達(dá)到了一定高度，今后一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的需求會(huì)逐漸趨暖。第三，鋼鐵市場(chǎng)的價(jià)格確實(shí)形成了一個(gè)上升的通道。從近期鋼價(jià)來(lái)看，3月份第一周回升了0.34%，第二周回升0.39%，第三周到15日回升了0.37%，3月22日的數(shù)據(jù)顯示回升了0.33%。這說(shuō)明供需之間保持了某種平衡，需求開(kāi)始回暖。
蔡進(jìn)還提出鞏固近期鋼鐵市場(chǎng)的三個(gè)有利因素：一是季節(jié)性拉動(dòng)，支撐市場(chǎng)需求、保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是季節(jié)性拉動(dòng)給宏觀調(diào)控騰出了一定的時(shí)間和空間。就是在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下穩(wěn)中有進(jìn)，應(yīng)該是有利于下游行業(yè)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)；三是整個(gè)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)保持目前一種向上的基本趨勢(shì)。大家都普遍認(rèn)識(shí)到當(dāng)前國(guó)際上的鋼鐵市場(chǎng)走勢(shì)還不錯(cuò)，是有一個(gè)比較樂(lè)觀的看法�；诂F(xiàn)在這個(gè)看法，中國(guó)的鋼材市場(chǎng)的出口不見(jiàn)得差，特別是2月份。
蔡進(jìn)特別強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看鋼鐵行業(yè)發(fā)展后擴(kuò)張期的特征日益明顯，行業(yè)增長(zhǎng)開(kāi)始低于GDP增長(zhǎng)，利潤(rùn)空間不斷縮小，產(chǎn)能過(guò)剩已成定局，鋼鐵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入慢增長(zhǎng)、低利潤(rùn)的格局。鋼鐵市場(chǎng)進(jìn)入到向下的拐點(diǎn)，現(xiàn)在開(kāi)始從高增長(zhǎng)向低增長(zhǎng)、由快增長(zhǎng)向慢增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，這也是鋼貿(mào)商在長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮時(shí)應(yīng)該有清楚的認(rèn)識(shí)，要直面這種巨大的挑戰(zhàn)，從中尋求發(fā)展的機(jī)遇。
把握節(jié)奏 快進(jìn)快出
與會(huì)的鋼廠、經(jīng)貿(mào)商中，沈陽(yáng)儉興工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李儉、撫順新鋼鐵有限公司副總經(jīng)理吳艷輝、沈陽(yáng)聯(lián)印經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊印、四平現(xiàn)代鋼鐵有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)、遼寧東日物資有限公司總經(jīng)理郭志剛等在對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判中，都認(rèn)為鋼材價(jià)格在有效利潤(rùn)空間的流動(dòng)很大，操作上要把握節(jié)奏快進(jìn)快出，薄利多銷穩(wěn)中取勝。
他們認(rèn)為，從宏觀上看，“穩(wěn)中求進(jìn)”有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融方面的存款準(zhǔn)備金利率下調(diào)、貼息有明確的下浮，使我們對(duì)鋼材市場(chǎng)的前景增強(qiáng)了信心。從東北區(qū)域看，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的東北振興“十二五”規(guī)劃實(shí)施，制造業(yè)、城鎮(zhèn)化，基礎(chǔ)設(shè)施公路鐵路的建設(shè)，也加大了對(duì)鋼材的需求。
在時(shí)間和價(jià)格走勢(shì)上看，東北鋼材季節(jié)性的需求開(kāi)始拉動(dòng)、價(jià)格已經(jīng)上揚(yáng)，螺紋鋼價(jià)格近期應(yīng)該在4300元/噸～4500元/噸之間震蕩，四五月份有望成為“賣點(diǎn)”，或可看到4600元/噸以上。
他們強(qiáng)調(diào)的是，今年的鋼材市場(chǎng)操作中千萬(wàn)要把握住三點(diǎn)：第一是穩(wěn)定，這種穩(wěn)定包括來(lái)貨、銷貨、儲(chǔ)貨一定得穩(wěn)定，不能亂套；第二是資金鏈的安全，時(shí)時(shí)刻刻保證安全；第三最最主要還是生存，在很多不確定的情況下，不追求盲目的發(fā)展、壯大，賺多少多少錢，生存占第一位。
廠商關(guān)系 休戚與共
鋼貿(mào)商和鋼廠都是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的兩個(gè)環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，也是影響鋼材市場(chǎng)的一個(gè)因素。鋼貿(mào)商和鋼廠在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)意識(shí)統(tǒng)一，利益統(tǒng)一。
撫順新鋼鐵有限公司副總經(jīng)理吳艷輝提出：在整個(gè)鋼材市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)歷了從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷—雙軌過(guò)渡—人情經(jīng)濟(jì)—規(guī)模代理—終端占領(lǐng)的不同發(fā)展階段。現(xiàn)在，鋼貿(mào)商和鋼廠必須重點(diǎn)考慮如何運(yùn)用“優(yōu)化資源鏈、做短供應(yīng)鏈、做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”，擺脫當(dāng)前困境，進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展階段。
優(yōu)化資源鏈，一方面是資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，無(wú)論是資源結(jié)構(gòu)對(duì)象、區(qū)域、操作方式都要細(xì)化創(chuàng)新；無(wú)論是鋼廠還是貿(mào)易商，都要重新審視你的資源對(duì)象是否符合市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面是操作品種、服務(wù)體系結(jié)構(gòu)都要優(yōu)化組合，鋼廠的品種結(jié)構(gòu)是否符合國(guó)家轉(zhuǎn)型中鼓勵(lì)的、符合市場(chǎng)需求；貿(mào)易商是否能夠認(rèn)識(shí)和合理運(yùn)用國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展鼓勵(lì)的品種去開(kāi)拓市場(chǎng)。
做短供應(yīng)鏈，一方面是做短資金鏈，鋼廠銷售政策是否著眼于資金周期縮短出發(fā)，把資金成本讓利于客戶，貿(mào)易商是否運(yùn)用其政策，擺布和運(yùn)用好短周期操作；另一方面是做短物流鏈，鋼廠可采取直接配送、銷售前移、計(jì)劃排產(chǎn)發(fā)貨準(zhǔn)確的嚴(yán)密機(jī)制，貿(mào)易商適時(shí)分類的對(duì)下線做好有效對(duì)接。
做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，一方面是共同建立可研發(fā)的并能實(shí)施的深加工架構(gòu)，另一方面建立起捆綁式終端市場(chǎng)銷售模式。形成一個(gè)廠商魚水交融的，又符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的不可分割的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條。
只有這樣，才能在市場(chǎng)階段性逐步過(guò)渡的時(shí)期，探索出一條適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏的新路。
對(duì)于以撫順新鋼鐵為代表的鋼廠的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的理念，遼寧東日物資有限公司總經(jīng)理郭志剛表示深受啟發(fā)，表明鋼廠想更好地跟鋼貿(mào)商拉近距離，更好地把握自己的產(chǎn)能釋放。郭志剛同時(shí)表示，要在宏觀上多渠道了解和把握大勢(shì)外，在微觀上要與同行業(yè)、鋼廠廣交朋友，深入交流。
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