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| 河北鋼鐵集團(tuán)全力提升綜合效益 |
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發(fā)布者：boogu.cn 發(fā)布時間：2010/8/16 閱讀：841次 【字體：大 中 小】 |
在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，河北鋼鐵集團(tuán)邯鋼銷售分公司冷板科針對當(dāng)前嚴(yán)峻市場形勢，抓重點(diǎn)工作，積極消耗廠內(nèi)庫存，保障銷售合同簽訂，并針對SBU項(xiàng)目實(shí)施和TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證，進(jìn)一步提高工作水平，全力提升綜合效益。
進(jìn)入7月份，鋼鐵市場形勢依然嚴(yán)峻，國內(nèi)鋼材庫存持續(xù)高位，需求疲軟，合同量不足，使得廠內(nèi)庫存不斷攀升。
無錫鋼管銷售處電話：
銷售分公司冷板科在保證銷售合同正常發(fā)貨前提下，結(jié)合庫存品種規(guī)格，變更欠交合同，消化庫存品種，目前已消化冷軋庫存近千噸。用戶在簽訂訂貨合同時，該科積極為用戶提供庫存相近鋼種規(guī)格，經(jīng)過多次溝通，讓用戶多選擇現(xiàn)有品種規(guī)格，此項(xiàng)措施不僅縮短了產(chǎn)品交貨周期，還消化了現(xiàn)有庫存，為計劃排產(chǎn)贏得了時間。
在消化庫存的同時，該科積極組織合同，多接新產(chǎn)品與“雙高”產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品合同，以保證公司銷售目標(biāo)，同時開拓思路，細(xì)化措施，積極拓展市場。針對電鍍鋅產(chǎn)品，該科向客戶寄送產(chǎn)品樣板，附帶產(chǎn)品技術(shù)特性資料，努力進(jìn)一步拓展公司電鍍鋅市場。組織人員外出促銷產(chǎn)品，積極擴(kuò)大電鍍鋅客戶，努力完成月電鍍鋅銷售合同；針對熱基鍍鋅新品種，轉(zhuǎn)變思路，深化服務(wù)，積極向重點(diǎn)客戶推銷熱基鍍鋅SGH400以上新產(chǎn)品及“雙高”產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品，在完成6月份高強(qiáng)鍍鋅銷售合同基礎(chǔ)上，7月份加大促銷力度，爭取全面完成熱基鍍鋅銷售合同，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
近期公司推行了SBU管理模式，并開展了汽車行業(yè)生產(chǎn)件組織實(shí)施的TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證工作。在SBU管理模式中，該科針對高新冷軋板卷、熱鍍鋅高強(qiáng)板卷、電鍍鋅板卷的最終用途，細(xì)化分類客戶，培養(yǎng)并拓展市場，并結(jié)合TS16949質(zhì)量管理體系要求，細(xì)化合同簽訂、計劃排產(chǎn)、貨物發(fā)送每一步操作，深化服務(wù)意識。在“雙高”及新產(chǎn)品質(zhì)量異議中，向客戶尋求產(chǎn)品指標(biāo)未合格數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品質(zhì)量出問題的環(huán)節(jié)，及時反饋到生產(chǎn)單位，做到質(zhì)量異議的一單一總結(jié)，并形成文檔歸類。
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